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Cuando tenemos una empresa propia, nuestro primer objetivo es vender y luego, crecer. De todas formas, ese crecimiento tiene que llevar una estrategia por detrás, para no fracasar en el intento, pero… ¿Cuál es la indicada? ¿Cómo elegirla? Lee este blog, y entérate de todo.
En primer lugar, debemos aclarar que orgánico hace relación a interno e inorgánico, a externo.
Una vez aclarado esto, tenemos que tomar la decisión y muchas veces no depende de una persona o de un deseo, sino del camino que traza la propia empresa o el sector. Es decir, en qué fase de crecimiento se encuentra, o si hay una saturación del propio mercado, si ha crecido o no la competencia, si se ejercen colaboraciones o por la cantidad de recursos/capacidades que tenemos, entre otras cosas. De esta manera, y tras un análisis exhaustivo, la decisión, muchas veces, puede tomarse sola.
De todas formas, cabe diferenciar cada estrategia para comprenderlas mejor.
El crecimiento interno u orgánico, en general, se da de manera natural, paulatino, progresivo, y valga la redundancia, orgánico. Es la implementación lenta y gradual de diferentes recursos o estrategias, como la apertura de un nuevo local, la adhesión de nuevos empleados, el lanzamiento de un producto nuevo. Entonces, así, se pueden maximizar los procesos de comercialización y de localización.
¿Qué dificultades tenemos? Un proceso de recuperación de la inversión inicial más largo y posibles dificultades para financiar ese crecimiento.
Para aclarar el panorama, pongamos un ejemplo:
Tenemos un puesto de globos con forma en el parque, con una persona y un inflador que puede producir 30 globos por hora. Los globos están en auge, tanto para los niños que juegan allí, como para regalar, por lo cual el puesto cada vez funciona mejor, se arman filas, los clientes esperan porque se brindan motivos divertidos a un precio razonable. Al ver dicho crecimiento, consideramos que es mejor agrandarnos, por lo cual, vemos una tienda frente a la plaza, que tiene gran visibilidad y un mayor espacio. Para poder satisfacer dicha apertura, se contrata a una persona más y otro inflador manual y alguno automático que nos permita tener globos en stock.
Este crecimiento se dio de manera orgánica, progresiva. No se creó una fábrica de globos de un día para el otro, ni tampoco se quedó el negocio en el puesto del parque.
Además, podemos implementar dos estrategias distintas:
El crecimiento externo o inorgánico son aquellas funciones, adquisiciones o alianzas estratégicas que realizamos para crecer entre dos o más empresas, ya que muchas veces, no podemos salir al mercado a competir solos. Esto trae como consecuencia, realizar una inversión menos arriesgada, reducir los costes por economías de escala, adquirir poder de negociación con los proveedores/bancos, aumentar el poder del mercado.
Pero… ¿Qué dificultades tenemos? Todo el coste de restructuración, adquisiciones que tienen un costo elevado, compra de activos innecesarios y, muchas veces, problemas de integración, ya sea cultural o de control.
Siguiendo con el anterior ejemplo, pero con crecimiento externo:
Tengo un puesto en el parque que vende 30 globos temáticos por hora, se generan filas por la demanda, generamos mucho dinero. Nuestro mayor competidor se encuentra a tres cuadras, es mayor y a punto de jubilarse. No le va mal, pero a nosotros nos va mejor, por lo cual, le hacemos una oferta de compra porque sus clientes y su trato nos agrada. Adquirimos el nuevo local, hacemos mejoras. Contratamos a una persona, cambiamos el inflador oxidado que tiene. Pero aquí llega el dilema: ¿Dejamos su marca o ponemos la nuestra? ¿Dejamos nuestro puesto en el parque trabajando o trasladamos todo al local?
Aquí también podemos implementar dos estrategias diferentes:
En conclusión, tenemos que tener muy en claro en qué situación estamos y dónde y cómo se encuentra nuestra empresa, para poder saber qué estrategia conviene que adquiramos: ya sea un crecimiento gradual, interno y orgánico, o un crecimiento más rápido, externo e inorgánico.
Hill Planet SL ha sido beneficiaria del Fondo Europeo de Desarrollo Regional cuyo objetivo es mejorar la competitividad de las Pymes y gracias al cual ha puesto en marcha un Plan de Marketing Digital Internacional con el objetivo de mejorar su posicionamiento online en mercados exteriores durante el año 2022. Para ello ha contado con el apoyo del Programa XPANDE DIGITAL de la Cámara de Comercio de Barcelona.
HILL PLANET SL ha sido beneficiaria del programa SOSTENIBILIDAD 2022 del Fondo Europeo de Desarrollo Regional cuyo objetivo es potenciar desarrollo sostenible empresarial mediante la acción Implantación de Herramientas para el Teletrabajo. Esta acción ha tenido lugar durante 2022. Para ello ha contado con el apoyo de la Cambra de Comerç de Barcelona. “Una manera de hacer Europa.
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