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ARTÍCULO

3 Claves para atraer a los clientes

En el año 1.968 Dick Fosbury cambió radicalmente cómo se hacían las cosas. Dick, un aspirante al oro en el salto de altura, empezó a usar una nueva técnica que nadie usaba.
En el año 1.968 Dick Fosbury cambió radicalmente cómo se hacían las cosas. Dick, un aspirante al oro en el salto de altura, empezó a usar una nueva técnica que nadie usaba. Hizo el salto de espalda por encima del listón y ganó el oro en las Olimpiadas de México de 1.968. En la historia del salto de altura todos los ganadores del oro habían usado otras técnicas. Todos los expertos estaban de acuerdo en que todas las técnicas “tradicionales” realmente era las mejores. Hasta que vino Dick… Si ahora mismo no tienes un proceso de venta que se basa en el marketing de atracción, estás usando un método y unas técnicas antiguas en un mundo en el que las maneras más tradicionales de venta ya no sirven. En esta newsletter vamos a hablar de 3 ideas importantes de un Marketing de Atracción.

Estrategias de marketing de atracción

IDEA 1

Se basa primero en la psicología antes que en las herramientas

Si te fijas en la imagen del iceberg lo que las personas ven, en general, es la parte de arriba.

Las herramientas.

Por ejemplo, si usar una landing page, si un webinar, si vídeos, etcétera.

Estas son herramientas.

Lo que realmente hace que un proceso de venta de marketing de atracción funcione es la parte que no se ve.

La psicología.

Y para poder tener impacto con la parte psicológica tienes que tener un profundo conocimiento de los deseos y de los problemas de tus clientes potenciales.

IDEA 2

Resuelves solo un problema o cumples un deseo para tus clientes.

Aquí hablamos del concepto del poder del 1.

El gran error que hacen muchos empresarios con su comunicación es intentar hablar a muchos diferentes problemas y deseos.

Y esto hace que toda la comunicación deje de tener impacto.

Si quieres tener un marketing de atracción eficaz, tienes que hablar al problema o al deseo más importante que tiene tu cliente potencial para que quiera venir a ti.

La esencia del marketing de atracción es que los clientes vengan hacia ti sin que tú tengas que perseguirles.

Para que hagan esto, el problema que resuelves o el deseo que cumples tiene que ser muy importante para ellos.

IDEA 3

Debes dominar los diferentes elementos del proceso de venta.

Hay que ser sofisticado en la implementación.

El marketing Digital nos da un abanico de opciones para implementar un marketing de atracción.

Tenemos opciones como poder hacer campañas de retargeting a personas que ven un vídeo que anunciamos en Facebook.

Segmentar nuestro email marketing por diferentes comportamientos del usuario.

Hay un sinfín de opciones que podemos usar para hacer el marketing de atracción más eficaz.

Para tener éxito con tu proceso de venta el proceso de investigar y tener claras cuáles son las técnicas correctas es crucial.

La nueva econonomía ha cambiado todo.

Primero son las relaciones y luego podemos ir a por la venta.

Hay que crear un marketing que hace que los clientes vienen hacia nosotros.

En esta nueva economía hay que crear un Marketing de Atracción.

Toni Masero

Director de estrategia en Hill Planet
Toni colabora con altos ejecutivos y miembros del Consejo para ayudarles a transformar sus modelos operativos digitales y de análisis.