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ESTUDIO SECTORIAL

Marketing en el sector legal

Diseñar una estrategia efectiva de marketing para una empresa de servicios legales requiere considerar las características particulares de este sector, el punto de partida desde el que se inician las acciones y los tiempos hasta poder sacar resultados.

RESEARCH REPORT

Las particularidades del sector legal

A la hora de diseñar una buena estrategia de marketing para un despacho de abogados, debemos tener en cuenta las peculiaridades del sector legal para conseguir llevar a cabo acciones que realmente sean efectivas y que se traduzcan en un mayor número de clientes. 

En este post, vamos a realizar un estudio exhaustivo del marketing jurídico, profundizando en sus características, estrategias y acciones.

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El funnel de ventas del cliente de un despacho de abogados

  • Darse cuenta – En esta primera fase el cliente se da cuenta de que tiene un problema legal, del tipo que sea, que necesita resolver de la mano de un abogado.
  • Investigación – Es en este punto cuando el cliente empieza a investigar las distintas opciones que existen en el mercado. ¿Cómo realiza esta investigación?

Hay diversas vías:

  1. Recomendación
  2. Acude a una firma que conoce
  3. Recurre a Internet
  4. Visita una asociación de afectados
  5. Busca un despacho de abogados con el que ya ha trabajado

El branding: el eje de la estrategia

Si has prestado atención a las formas en las que un cliente busca posibles despachos de abogados, ya te habrás dado cuenta de la importancia de llevar a cabo acciones de marketing, dado que para que te encuentren en cada uno de estos supuestos, deberás haber realizado alguna estrategia de marketing.

¿Cómo diseñar una estrategia de branding para un despacho de abogados?

Ahora que ya sabemos qué hay que hacer, vamos a ver cómo hemos de hacerlo paso a paso. Ten en cuenta que una estrategia de branding no solo puede desarrollarse en los inicios de un proyecto, también puede hacerse para relanzar un negocio y darle un impulso.

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Toni Masero

Director de estrategia en Hill Planet
Toni colabora con altos ejecutivos y miembros del Consejo para ayudarles a transformar sus modelos operativos digitales y de análisis.

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Victoria Batistelli

Marketing Team en Hill Planet
Victoria ejecuta las estrategias creadas para asegurarse que los clientes llegan a los objetivos marcados, sigueiendo los KPIs marcados.

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Hill Planet SL ha sido beneficiaria del Fondo Europeo de Desarrollo Regional cuyo objetivo es mejorar la competitividad de las Pymes y gracias al cual ha puesto en marcha un Plan de Marketing Digital Internacional con el objetivo de mejorar su posicionamiento online en mercados exteriores durante el año 2022. Para ello ha contado con el apoyo del Programa XPANDE DIGITAL de la Cámara de Comercio de Barcelona.

Hill Planet ha sido beneficiario del Fondo Europeo de Desarrollo Regional cuyo objetivo es mejorar el uso y la calidad de las tecnologías de la información y de las comunicaciones y el acceso a las mismas y gracias a la implantación del proyecto Proyecto implantado. Esta acción ha tenido lugar en el periodo de TICCámaras 2022. Para ello ha contado con el apoyo del programa TICCámaras de la Cámara de Barcelona”.
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HILL PLANET SL ha sido beneficiaria del programa INNCÁMARAS 2022 del Fondo Europeo de Desarrollo Regional cuyo objetivo es potenciar la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación y gracias al que ha podido incorporar la innovación mediante la acción Consultoría/auditoría interna de la organización al objeto de detección de oportunidades innovadoras de mejora en los procesos organizativos y administrativos de HILL PLANET permitiendo orientar el desarrollo e implantación de los planes/acciones de mejora detectadas. Esta acción ha tenido lugar durante 2022. Para ello ha contado con el apoyo de la Cambra de Comerç de Barcelona. “Una manera de hacer Europa”.
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