SOCIAL MEDIA ADS
Todo lo que necesitas saber para destacar en Tik Tok Ads en 2023
Victoria Battistelli
Social Media Manager
Tik Tok esta evolucionando a pasos agigantados y su éxito está haciendo que cada vez más personas se interesen en publicitar en ella. La visibilidad y el compromiso que se pueden lograr en esta plataforma con los usuarios, es algo que otras redes sociales envidian. Por todo esto es posible que para muchas marcas la publicidad en TikTok será una de las principales estrategias en este 2023. Pero, ¿cómo funcionan los anuncios en esta plataforma? ¿qué tipos de posibilidades ofrece a sus anunciantes? Te lo contamos todo en esta nota🚀
¿Por qué hacer publicidad en TikTok en 2023?
En 2023, TikTok continúa siendo una de las redes sociales más populares del mundo. Con su enfoque en videos cortos y su algoritmo inteligente, ha atraído a millones de usuarios, especialmente entre la Generación Z y los Millennials.
Para las marcas, TikTok presenta una oportunidad única para conectarse con estos grupos demográficos altamente comprometidos. Y si aún no estás convencido, aquí te dejo algunos de los principales motivos por los cuales las marcas deberían considerar el uso de TikTok Ads en 2023:
Más de 1000 millones de usuarios activos a nivel global (según datos de Tik Tok).
Una audiencia joven y comprometida. Según datos de la plataforma, el 92% de los usuarios (😱) realizan una acción después de ver un vídeo y los usuarios de TikTok tienen 1,5 veces más de probabilidades de comprar algo inmediatamente después de haberlo visto en la app.
Su gran variedad de formatos publicitarios únicos. Esto brinda a las marcas la oportunidad de ser creativas y experimentar con diferentes formas de publicidad.
El algoritmo de TikTok es uno de los más avanzados en el mercado de las redes sociales. Analiza el comportamiento de los usuarios y muestra contenido que se adapta a sus intereses.
A diferencia de otras plataformas como Facebook, los anuncios en TikTok son relativamente nuevos por lo que la competencia por los espacios publicitarios es menor. Esto permite que haya menos saturación y tu anuncio pueda destacar mejor y más facilmente.
La clave para destacar en Tik Tok
Antes de seguir con la parte publicitaria, es importante destacar que lo que hace especial a esta red es su contenido. Por eso, desde la misma plataforma recomiendan que lo más importante antes que nada es muy importante que te centres en crear tu propia narrativa de marca✍️
¿Cómo hacerlo?
- Define un Objetivo
Este es el primer paso, sin duda, pero también es importante volver a plantearte estas preguntas a medida que tu marca crezca y reaccione en la plataforma.
Pregúntate: ¿Cuál es tu objetivo general para querer estar en la plataforma? ¿Cuál es tu objetivo con cada vídeo que publicas? ¿Cómo puede cambiar ese objetivo con el tiempo?
2. Define tu Audiencia
Aquí no pienses en datos demográficos sino en la comunidad, cuáles son sus pasiones e intereses.
Pregúntate: ¿A quién quieres llegar? ¿Cuál es la audiencia general con la que quieres continuar estableciendo una relación? ¿Quiénes son las nuevas audiencias con las que puedes ponerte en contacto a través de sus pasiones e intereses y que podrían convertirse en nuevos seguidores de la marca?
3. Cuenta una Historia
Piensa en los valores de tu marca y cómo comunicarnos mediante una narrativa.
Cuando hayas determinado a qué audiencia te quieres dirigir, respóndete: ¿qué enfoque narrativo ayudará a la audiencia a saber lo que puede esperar de ti y de tu marca? ¿Cómo quieres aparecer en la plataforma: quieres que el objetivo de tus vídeos sea entretener, educar o inspirar a las personas?
4. Define una estrategia de contenido
Diversifica tu contenido: un vídeo puede ser una animación, otro puede concluir a una persona y otro puede usar un efecto totalmente distinto. Mientras más diversifiques, más oportunidades tendrás de llegar a nuevas audiencias
Pregúntate: ¿Cómo puedes crear contenido de TikTok como si fuese una inversión y tener 1/3 original, 1/3 de tendencias y 1/3 que interactúe con la comunidad?
¡Ahora sí! Una vez que ya sabemos cómo será nuestro contenido y porqué hemos elegido mostrarnos así a nuestra audiencia, pasamos a los anuncios.
Publicidad en Tik Tok: ¿Qué hace tan especial a sus anuncios?
¿Sabías que 68% de los usuarios de TikTok creen que los anuncios de la plataforma son únicos o distintos de los de cualquier otra?🤔 (según datos de Nielsen)
¿La clave?: «Anuncios que entretienen. Campañas que conectan».
Aquí es importante recordar siempre que la clave de esta plataforma es el entretenimiento y todo lo que compartas allí debe girar en entorno a eso. De lo contrario, tus anuncios se verán como simples anuncios comerciales y eso no es lo que funciona esta red.
¿Qué tipos de formatos de anuncios existen en Tik Tok Ads?
1. Anuncios In-Feed
Un tipo de anuncio nativo que se muestra integrado en el Feed Para Ti, junto a los demás videos orgánicos.
Puedes agregarles botones de llamado a la acción para dirigir a los usuarios a tu sitio web o a una página de destino específica.
Algunos de los objetivos con los que mejor funcionan son:
- Cobertura.
- Tráfico.
- Descarga de aplicaciones.
- Visualizaciones de vídeos.
- Conversiones.
Este es básicamente el formato que trabajan prácticamente todas las marcas, además de ser el más asequible de todos.
Duración óptima: 15 segundos
Aspect Ratio: 9:16, 1:1, or 16:9
2. TopView Ads
Con este formato puedes crear un gran impacto al mostrar tu anuncio instantáneamente al usuario cuando abre la pantalla de su móvil.
Se muestra a pantalla completa y duran hasta 60 segundos. Se reproduce con auto-play y sonido e incluye una llamada a la acción.
Un par de grandes momentos para los que los anuncios de TopView son perfectos son:
- Grandes momentos de marca
- (Re)lanzamientos de productos
- Comercialización de temporada alta
- Aumento de la reputación
Duración óptima: 60 segundos
Aspect Ratio: 9:16, 1:1, or 16:9
A favor tienes que te permiten captar la atención total de quien navega y eliminar la competencia. En contra, que el usuario puede identificar rápidamente que se trata de una publicidad y el coste es muy elevado.
Aquí puedes ver las diferencias con el resto de anuncios:
3. Brand Takeover
Anuncios que pueden ser imágenes estáticas o vídeos a pantalla completa, que se muestran cuando un usuario abre la app de TikTok.
Este formato publicitario permite hacer clic en toda la pantalla, lo que reduce la fricción entre el anuncio y la landing page, mejorando la experiencia del usuario.
Los anuncios de Brand Takeover ofrecen un 100% de Share of Voice durante el día en que aparecen, lo que significa que los usuarios no verán ningún otro anuncio de Brand Takeover ese mismo día. Este formato publicitario premium, tiene un precio muy elevado y suele ser utilizado por grandes marcas que buscan una máxima exposición y notoriedad.
Duración óptima: 3-5 segundos para vídeo o 3 segundos para imagen.
Aspect Ratio: 9:16, 1:1, or 16:9
4. Shopping Ads
Es un nuevo formato de TikTok que tiene como objetivo ayudar a las marcas a conocer a los compradores.
Se trata de una solución comercial personalizada basada en el feed, que promociona directamente los productos a los usuarios que han interactuado con ellos en otras plataformas.
Conoce más sobre este nuevo formato aquí 👇
5. Spark Ads
Este formato nativo le permite a las marcas aprovechar las publicaciones orgánicas de TikTok para convertilas en publicidad.
Este formato único le permite publicar anuncios:
Usando las publicaciones de su propia cuenta.
Usar publicaciones orgánicas hechas por creadores de contenido (siempre con su permiso).
¿Son las Spark Ads efectivas?
Según datos de Tik Tok, este tipo de anuncios tiene una tasa de finalización una tasa de conversión un 43 % más alta y una tasa de interacción un 142 % más alta, que los anuncios In-Feed estándar.
Este tipo de anuncio le permite a tu marca, esté o no esté presente en Tik Tok, ser parte de las conversaciones orgánicas que tienen lugar en la plataforma
Aquí puedes ver un caso de éxito en la utilización de Spark Ads, de la marca Costa Café >>VER
6. Branded Hashtag Challenge
Este anuncio promueve el contenido generado por los usuarios a través de un #hashtag challenge, donde la marca invita a los usuarios a crear y compartir contenido en la app, aumentando su visibilidad.
Al promocionar el hashtag, la marca obtiene un banner exclusivo en la pestaña «Discover» durante 6 días, con las instrucciones del desafío y todo el contenido generado por los usuarios.
El Branded Hashtag Challenge es un formato de anuncio diseñado para encajar con la estética única del contenido generado por los usuarios de TikTok. Si bien son muy efectivos, los costes son MUY elevados y solo pueden ser costeados por grandes marcas.
El formato permite tres ubicaciones:
- Anuncios de video estándar en la ubicación In-Feed.
- Un banner destacado en la página Descubrir.
- La página Hashtag Challenge, donde se recopila todo el contenido enviado por los usuarios en el desafío.
Encuentra a tus creadores de contenido en Tik Tok Creator Market Place
Se trata de una plataforma creada por TikTok, que permite a las marcas buscar y colaborar con creadores de contenido para promocionar sus productos o servicios.
Allí podrás encontrar una lista por categorías, nichos y audiencias específicas.
7. Branded Effect / Branded Lenses
Se puede crear un efecto personalizado en TikTok para atraer a los usuarios, utilizando efectos con marca de realidad aumentada.
Este formato es popular entre los usuarios y es muy útil para el reconocimiento de marca. Además, puede ayudarte a fortalecer los desafíos de hashtags.
Puede requerir la colaboración de influencers para aumentar su alcance y efectividad (lo que elevará su coste).
Mejores prácticas: ¿Cómo optimizar mis campañas en Tik Tok Ads?
¡Genial! Ya has creado tu campaña en TikTok Ads, pero aún queda un poco más…
Para triunfar en esta red social (como en todas), es importante que sigas muy de cerca el desempeño de tus anuncios.
Aquí te dejamos algunas de las mejores prácticas recomendadas para optimizar tus campañas:
Utiliza entre 3 y 5 creatividades por grupo de anuncios. De esta manera, puedes descubrir qué formato y diseño funciona mejor para tu audiencia. Prueba cosas nuevas y experimenta.
Controla que tus campañas no se queden limitadas por presupuesto. Ajusta tus estrategias de puja y presupuesto para que no llegues al límite diario y pierdas impresiones y alcance de tus campañas.
Prueba las audiencias Lookalike. Busca usuarios similares a los que ya han interactuado con tu sitio web y han generado una conversión.
Si es posible, trabaja con creadores de contenido de TikTok para crear tus anuncios. Esto llamará la atención de los usuarios más rápidamente.
Ten en cuenta la fase de aprendizaje de tus campañas al hacer cambios. Si haces demasiados cambios en un corto período de tiempo, tus campañas podrían volver a entrar en la fase de aprendizaje de nuevo.
¡No te olvides del pixel! Esta herramienta es esencial para medir el éxito de nuestras campañas publicitarias y crear audiencias de retargeting. Se puede configurar para realizar un seguimiento de diferentes tipos de eventos en nuestro sitio web, lo que nos permite conocer el rendimiento de nuestras campañas y hacer ajustes para mejorar su efectividad.
¡Ahora sí! Ya tienes todo lo que necesitas para petarla en Tik Tok Ads 🚀
Para resumir, ¿qué debo tener en cuenta (sí o sí) a la hora de definir mi estrategia publicitaria en Tik Tok?
Es fundamental que a la hora de pensar tu estrategia publicitaria en TikTok Ads, tengas en cuenta estos 4 factores:
El objetivo de la campaña: Tal como hemos visto anteriormente cada tipo de anuncio tiene sus fortalezas y debilidades, inclinarse por uno u otro dependerá 100% de tu objetivo. Por ejemplo, si lo que buscas es mayor interacción y participación del usuario, los Branded Hashtag Challenge o In-Feed Ads podrán ser los más adecuados para tu estrategia. Si tu objetivo en cambio es crear conciencia de marca, puede que prefieras optar por los anuncios Brand Takeover o Top View.
Tu presupuesto: Esto será clave a la hora de definir una estrategia y si tu presupuesto no es lo suficientemente elevado, podrás optar por los anuncios In-Feed o los Branded Hashtag Challenges. Recuerda que el contenido es la clave, a veces la creatividad y la autenticidad es mucho más potente que cualquier budget 💪
Tu público objetivo: Crea tu estrategia pensando siempre en tu público (¿Qué les apasiona?). Por ejemplo, si tu público es joven y está interesado en la música, un Branded Hashtag Challenge relacionado con la música podría ser una buena opción.
- Creatividad: ¡La clave del éxito! Pon mucho empeño en cómo hacer atractivos tus anuncios. Recuerda: el fin de esta red es el entretenimiento.
Y, ¿qué dices? ¿estás listo ya para comenzar? 💪 Recuerda que si necesitas ayuda, puedes contactar con nosotros y te ayudamos a crear tu estrategia en Tik Tok de principio a final 😎
¿Te ha gustado? ¡Comparte y cuéntanos qué opinas al respecto!🤗
Te invitamos a descubrir más en nuestro blog.
