Creamos una vía más directa entre las etapas del funnel de ventas para convertir a los clientes potenciales, mientras se amplifica el sistema de atracción. Todo el proceso de enfoca en invertir menos esfuerzo y tiempo en ambas fases para que el flujo de clientes aumente.

POR UN LADO, EL LEAD NURTURING SE CENTRA EN:

• Conocer en qué fase se encuentran los usuarios y poder mejorar la tasa de conversión con ellos ofreciéndoles la información necesaria en cada etapa, así avanzarán hasta ser leads.
• Identificar los leads que están en el momento relevante del proceso de compra y contratación.
• Recuperar los leads y volver a integrarlos dentro del ciclo de venta.

Una de las grandes ventajas del Lead Nurturing es que se trabaja con una estrategia multi-canal automatizada que aprovecha las características del Email Marketing con el Content Marketing, generando así un contacto directo y sostenido con el usuario.

El enfoque de conversación es mantener una relación entre la marca y el usuario donde ambas partes obtengan beneficios como el contenido de valor que recibe el usuario, y las conversiones hechas por el usuario gracias a la confianza que ha generado con la marca, que le impulsa a la compra o contratación de los productos o servicios.

Y EL SALES HACKING SE CENTRA EN:

• Conseguir el mayor número posible de leads potenciales, ya sea mediante:
  • Acciones de captación de datos.
  • Scraping de datos.
  • Estrategias de Inbound / Outbound.
• Generar el mayor número de primeros contactos de los leads.
• Segmentar de forma automatizada.
• Definir los procesos clave de eficiencia de los equipos comerciales. Consultoría de Ventas.